Bachelor - responsable commercial et marketing

Le Bac+3 Responsable Commercial et Marketing forme au métier :

Responsable d’une Unité Commerciale : optimiser l’unité commerciale (accueil client, gestion des stocks, facing / merchandising…) , manager l’équipe commerciale et gestion des plannings, piloter les actions de marketing opérationnel, régler les litiges éventuels, analyser les tableaux de bord, relayer les plans d’action définis par le manger supérieur et rendre compte…

Manager de rayon : réaliser les objectifs définis par la direction, manager les équipes et gérer les plannings, gérer les stocks, négocier avec les fournisseurs et organiser la mise en rayon, suivre et analyser les résultats et les indicateurs commerciaux, assurer le reporting auprès de sa hiérarchie

Commercial itinérant / commercial grand compte (selon 1ère expérience) : développer un portefeuille client : prospecter, négocier et fidéliser les clients, établir les devis et les contrats et les faire signer, organiser sa tournée en autonomie, atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction commerciale, participation à des salons professionnels

Back office commercial : gérer des tâches administratives de la gestion commerciale (appel d’offre, devis et facturation, gestion des stocks, service après-vente, communication avec les commerciaux terrain…) mettre en place et suivre des actions marketing, suivi du site web et des réseaux sociaux

Le bachelor Responsable Commercial et Marketing s'articule autour de 5 domaines de compétences :

Politique commerciale et marketing
Stratégie marketing et plan d’action
Études et recherche marketing
Techniques de vente et négociation
Stratégie de distribution
Politique d’innovation produit / service

Relation client et communication
Management de la relation client
Satisfaction et fidélisation client
Marketing digital et réseaux sociaux
Stratégie omnicanale

Gestion financière et juridique
Cadre juridique des opérations commerciales et marketing
Budgets et tableaux de bord commerciaux
Gestion du risque client
Gestion commerciale opérationnelle et ADV
Analyse des données avec Excel

Développement d’affaires
Stratégie de communication et partenariats
Intelligence économique et stratégie d’entreprise
Management commercial
PDCM

Management
Communication orale professionnelle
l’Ikigaï, trouver sa raison d’être
Business English
Ecrits professionnels
Management d’équipe
GRH opérationnelle

A l'issue de ce cursus, une poursuite d'études en M1 Responsable de Business Unit / Entrepreneuriat est envisageable, toujours en alternance.


Modalité de la formation :
Rythme : 8 jours de formation par mois
type de contrat : contrat d'apprentissage
durée du contrat : 12 mois

Candidature et admission (de janvier à juillet) :
Étude du dossier de candidature
Épreuves écrites : test de culture générale et calculatoire + cas pratique d'entreprise + réflexion argumentée + entretien de motivation

Recherche d'un employeur :
Après admission, Campus IGS Alternance transmet le CV des candidats à des entreprises qui recrutent en alternance.

La formation Responsable Commercial Marketing se déroule à Blagnac sur une durée de 1 an, les sessions d'admissions commencent en janvier pour un démarrage en septembre ou octobre prochain.